Die Einnahmen der bekanntesten französischen Influencerinnen beschränken sich nicht auf Produktplatzierungen auf Instagram. Hinter den in den Rankings genannten Beträgen verbergen sich rechtliche Strukturen, Diversifizierungsstrategien und ein regulatorischer Rahmen, der den Sektor seit 2023 grundlegend umgestaltet hat.
Gesetz vom 9. Juni 2023 und Auswirkungen auf die Einnahmen der Influencerinnen in Frankreich
Das Gesetz vom 9. Juni 2023, das die Arbeit der Influencer regelt, hat einen operativen Wendepunkt herbeigeführt. Die ersten Sanktionen der DGCCRF in 2023 und 2024 haben die Content Creator dazu gezwungen, riskante Einnahmequellen aufzugeben, insbesondere nicht konformes Dropshipping und Partnerschaften ohne schriftlichen Vertrag.
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Wir beobachten, dass die durch das Gesetz auferlegte Professionalisierung den Wert langfristiger Kooperationen gestärkt hat. Die systematische Gründung von Strukturen (SAS, EURL) und die Nutzung formalisierter Verträge haben die rechtlich fragilsten Profile eliminiert. Diejenigen, die an der Spitze bleiben, sind die, die diesen Übergang antizipiert haben.
Um im Detail das Vermögen der französischen Influencerinnen zu verstehen, muss man diese Tatsache berücksichtigen: Die nach 2023 erklärten Nettoumsätze sind nicht mehr mit den Bruttobeträgen vergleichbar, die vor dem Gesetz zirkulierten. Die Compliance-Kosten (rechtliche Hinweise, Werbeaudits, Rechtskosten) fressen einen erheblichen Teil des Umsatzes auf.
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Luxuspartnerschaften und Premium-Repositionierung der Mode-Influencerinnen
Seit 2023-2024 geben die großen Luxusgruppen (LVMH, Kering, L’Oréal Luxe) an, längere und als “brand safe” qualifizierte Partnerschaften zu bevorzugen. Diese Wende hat mechanisch die französischen Influencerinnen begünstigt, die im Bereich Mode oder hochwertige Schönheit positioniert sind.
Profile aus der Reality-TV verlieren an Boden gegenüber den Creatorinnen mit redaktioneller Positionierung. Die Marken suchen Botschafterinnen, deren Image keine Kontroversen hervorruft und die in der Lage sind, Inhalte zu produzieren, die mit anspruchsvollen grafischen Richtlinien übereinstimmen. Der Preis pro Veröffentlichung steigt, aber das Volumen der Partnerschaften nimmt ab.
Diese Repositionierung verändert die Zusammensetzung der Rankings. Eine Mode-Influencerin mit einigen Hunderttausend sehr qualifizierten Abonnenten kann mittlerweile mehr pro Post verlangen als eine Persönlichkeit mit mehreren Millionen Followern, deren Profil jedoch von den Marketingabteilungen als zu spaltend angesehen wird.
Was die Rankings nicht zeigen
Die Listen der “Reichsten” erfassen in der Regel die geschätzten Einnahmen aus sozialen Netzwerken. Sie ignorieren die profitabelsten Einnahmequellen:
- Eigene Marken (Kosmetik, Mode, Wellness), die Margen weit über den gesponserten Platzierungen generieren und einen verkaufsfähigen Vermögenswert aufbauen
- Beteiligungen an Start-ups oder Immobilienprojekten, die selten öffentlich erklärt werden, aber einen wachsenden Teil des Vermögens ausmachen
- Die über mehrere Jahre verhandelten Bildrechte mit großen Einzelhandelsunternehmen oder Marken für Ready-to-Wear, deren Beträge vertraulich bleiben
Das tatsächliche Vermögen übersteigt bei weitem die auf sozialen Netzwerken sichtbaren Werbeeinnahmen. Die beiden zu verwechseln, bedeutet, einen Restaurantbesitzer nur nach seinem Umsatz im Restaurant zu bewerten, ohne den Takeaway-Verkauf zu berücksichtigen.
Einkommensunterschied zwischen französischen Influencerinnen und dem internationalen Markt
Sogar die bestbezahlten französischen Influencerinnen bleiben weit hinter dem Vermögen ihrer amerikanischen oder nahöstlichen Kolleginnen zurück. Der französische Markt, der in Bezug auf das Werbevolumen kleiner ist, setzt eine strukturelle Obergrenze.
Mehrere Faktoren erklären diesen Unterschied:
- Der französische digitale Werbemarkt macht nur einen Bruchteil des US-Marktes aus, was die Budgets für Influencer-Kampagnen begrenzt
- Die Sprachbarriere reduziert die potenzielle Reichweite französischsprachiger Inhalte im Vergleich zu englischen
- Die französische Regulierung, die strenger ist als in den meisten anderen Ländern, regelt die Monetarisierungspraktiken und verringert bestimmte Margen
- Die Plattformen (YouTube, TikTok) vergüten die Aufrufe auf dem französischsprachigen Markt zu einem niedrigeren Tarif als auf dem englischsprachigen Markt
Eine französische Influencerin an der Spitze verdient in einem Jahr das, was eine amerikanische Creatorin mit vergleichbarem Rang in wenigen Monaten generieren kann. Diese Diskrepanz zwingt die ambitioniertesten Profile dazu, zweisprachige Inhalte zu produzieren oder französischsprachige Märkte außerhalb Frankreichs anzusprechen (Belgien, Schweiz, Nordafrika).
Diversifikation des Vermögens der reichsten französischen Influencerinnen
Die Creatorinnen, die ein nachhaltiges Vermögen aufbauen, beschränken sich nicht darauf, gesponserte Verträge anzuhäufen. Wir beobachten drei wiederkehrende Diversifikationsachsen bei den wohlhabendsten Profilen.
Der erste ist die Gründung einer eigenen Marke. Kosmetik, Bekleidungslinien, Nahrungsergänzungsmittel: Das klassische Schema besteht darin, auf der Community zu kapitalisieren, um ein Produkt zu lancieren, und dann die Distribution zu strukturieren (E-Commerce, Einzelhandel). Die Nettomarge einer eigenen Marke übersteigt bei weitem die eines gesponserten Posts.
Der zweite Achse betrifft Immobilien. Mehrere französische Influencerinnen investieren einen wesentlichen Teil ihrer Einnahmen in Mietimmobilien oder die Immobilienentwicklung, oft über SCI. Diese wenig medialisierte Vermögenswahl stellt eine Basis für passive Einkünfte dar.
Die dritte Achse, die neuer ist, umfasst Beteiligungen an Tech- oder Lifestyle-Unternehmen. Diese Investitionen bleiben diskret, nehmen aber zu, unterstützt von Netzwerken von Business Angels, in denen die Content Creator ihre Sichtbarkeit als Ergänzung zum Kapital einbringen.
Rechtliche und steuerliche Strukturierung
Die Mehrheit der Influencerinnen an der Spitze operiert über Holdings, die sowohl ihre Influencer-Aktivitäten, ihre Marke als auch ihre Immobilien halten. Diese Holding-Struktur ermöglicht eine Optimierung der Besteuerung und die Trennung der Risiken. Die Wahl zwischen IS und IR, die Verwaltung von Dividenden und die Vergütung als Geschäftsführerin sind technische Entscheidungen, die erheblichen Einfluss auf das Nettovermögen haben.
Der Werdegang der reichsten französischen Influencerinnen ähnelt immer weniger dem von Social-Media-Promis und immer mehr dem von Geschäftsführern von KMUs. Sichtbarkeit bleibt der Treibstoff, aber es ist das finanzielle und rechtliche Management, das bestimmt, wer tatsächlich ein Vermögen aufbaut.